11/20/2025
Nos últimos anos, uma categoria de produtos no setor da ventilação para grandes espaços tem apresentado um rápido crescimento global: os ventiladores HVLS.
De acordo com as mais recentes pesquisas do setor, o mercado global de ventiladores HVLS deverá crescer de aproximadamente 720 milhões de dólares em 2025 para cerca de 1,21 mil milhões de dólares em 2035, representando uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) superior a 5%.
De todas as regiões, o Médio Oriente é, sem dúvida, um dos mercados mais propícios ao crescimento exponencial do setor dos ventiladores HVLS.
1. Temperaturas extremamente altas + grandes espaços: Países como os Emirados Árabes Unidos, a Arábia Saudita e o Catar apresentam longos períodos de altas temperaturas ao longo do ano, e muitos locais dependem de ar condicionado e climatizadores evaporativos. Em áreas industriais como Dubai e Abu Dhabi, os ventiladores HVLS têm sido amplamente utilizados para ventilação em armazéns e fábricas, tornando-se uma configuração comum.
2. Alta pressão por economia de energia e altos custos de climatização
Estudos demonstram que grandes edifícios industriais e comerciais que utilizam ventiladores HVLS podem melhorar a eficiência da circulação de ar em até aproximadamente 45%, ajudando a reduzir a carga nos sistemas de aquecimento/resfriamento. Outro estudo indica que o uso adequado de ventiladores HVLS pode alcançar uma redução de 5 a 8% na temperatura percebida e diminuir a dependência do ar condicionado, economizando energia.
3. Rápido desenvolvimento da indústria e da logística, com aumento contínuo de projetos.
No âmbito da Visão Saudita 2030, diversas novas cidades industriais, parques logísticos e centros de dados estão sendo construídos rapidamente.
Os Emirados Árabes Unidos e o Catar continuam a investir em aeroportos, portos, zonas de livre comércio e infraestrutura de armazenagem para cadeia de frio e comércio eletrônico.
Grandes complexos comerciais, estádios e centros de exposições continuam a ser inaugurados.
Esses projetos compartilham uma característica comum: tetos altos e grandes áreas, o que torna o uso de ar condicionado caro e impraticável em plena capacidade — justamente os cenários em que os ventiladores HVLS podem se destacar.
Informações públicas mostram que fornecedores e integradores locais em mercados como os Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita e Catar já estão produzindo produtos HVLS. As principais características incluem:
As marcas são representadas principalmente por empresas europeias/americanas ou por algumas poucas empresas de engenharia locais; muitas operam com um modelo de "empreiteira de HVAC + ventiladores importados", o que resulta em preços mais altos e prazos de entrega limitados.
A educação de mercado começou, mas a penetração está longe de atingir seu potencial máximo.
Atualmente, existem muitos projetos HVLS de referência em cidades de primeira linha (Dubai, Riade), mas muitos parques industriais de segunda linha e armazéns não padronizados ainda estão no estágio de "muitos ventiladores pequenos + ar condicionado insuficiente".
Há uma carência de redes de distribuição especializadas em sistemas HVLS. Muitos canais existentes focam em resfriadores evaporativos, equipamentos de ventilação ou sistemas eletromecânicos integrados, carecendo de um entendimento sistemático dos pontos de venda, seleção e soluções para produtos HVLS.
Isso significa que, embora a demanda de mercado tenha sido "comprovada", a verdadeira penetração profunda e o forte posicionamento da marca ainda estão em seus estágios iniciais.
Para os distribuidores que desejam operar com seriedade, agora é a janela de oportunidade para entrar no mercado.
1. O projeto apresenta um alto valor médio de pedidos e compras recorrentes lentas, porém estáveis.
O sistema HVLS não é um produto para o varejo, mas sim um produto de engenharia: cada unidade tem tipicamente um diâmetro de 4 a 7 metros, e grandes projetos geralmente instalam de 5 a 30 unidades por vez. Os custos comuns de projetos variam de dezenas a centenas de milhares de dólares americanos. Uma vez satisfeitos, os clientes que contratam serviços para projetos específicos continuarão a escolher a mesma marca para novos armazéns e oficinas subsequentes.
As características típicas desse tipo de produto são: altas margens de lucro por projeto; requer alguma capacidade técnica e de solução inicial, mas, uma vez bem-sucedido, é mais fácil de replicar.
2. A margem de lucro bruto é mais saudável em comparação com os produtos de ventilação tradicionais.
No mercado do Oriente Médio, devido à natureza especializada dos produtos, os clientes priorizam:
"Solução completa + eficiência energética + confiabilidade da marca", em vez de simplesmente comparar preços unitários.
Se você já fabrica:
Resfriadores de ar evaporativos
Ventiladores de teto industriais
Ventiladores de pressão negativa, ventiladores axiais
integração eletromecânica de sistemas HVAC
A introdução do HVLS permite que você:
Oferecer "soluções combinadas" em vez de produtos individuais (por exemplo, ar condicionado + HVLS, climatizador evaporativo + HVLS).
Dentro do contexto de soluções completas, a tecnologia HVLS normalmente mantém uma boa margem de lucro.
Os ventiladores HVLS provaram ser uma solução consolidada para ventilação de grandes espaços em todo o mundo, com o mercado global crescendo a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) superior a 5%.
O Oriente Médio apresenta: um clima mais quente; um crescimento mais rápido na construção de grandes edifícios; e uma pressão maior para atender aos requisitos de conformidade com a eficiência energética.
No entanto, a taxa de penetração dos produtos HVLS no Oriente Médio está longe de seu potencial.
Se você: já atua no setor de HVAC/EMC/ventilação; busca uma nova oportunidade de crescimento alinhada às tendências de "economia de energia, conforto e construção sustentável"; e deseja aumentar seu poder de negociação em projetos, passando de "fornecedor de equipamentos" para "provedor de soluções", então os ventiladores HVLS são o ponto de partida perfeito para você.